Strategie

19 Okt

Erfolgreiche Reorganisation und Prozessoptimierung bei einem großen regionalen Energieversorger

Kirsten Last 19. Oktober 2017 Im Fokus, Energiewirtschaft, Prozess Management, Strategie Schlagwörter: ,

VIYEMA hat einen großen regionalen Energieversorger und Netzbetreiber erfolgreich bei der Reorganisation und Optimierung seiner Prozesse unterstützt.

Gemäß den VIYEMA-Prinzipien „Mitarbeiter mitnehmen“ und „nur was umgesetzt wird, ist auch gut“ haben wir das Projekt sehr kooperativ und transparent gestaltet und vor allem in einer Umsetzungsphase dafür gesorgt, dass das erarbeitete Konzept auch tatsächlich umgesetzt wird.

Das größte Lob kam dann auch von den involvierten Mitarbeitern: „Endlich einmal versandet ein Projektergebnis nicht, sondern wird tatsächlich umgesetzt.“

Andreas Hennig

28 Mrz

Der große Schritt vom Vertrieb zum Key Account Management

Kirsten Last 28. März 2017 Im Fokus, Strategie, Vertrieb und CRM

Der Unterschied ist gravierend, und der Weg vom Vertrieb zum Key Account Management ist allzu oft noch nicht beschritten worden.

Key Account Management (im Folgenden KAM abgekürzt) heißt nicht nur, einen besonderen, großen und wichtigen Kunden bedienen. KAM ist ein Konzept, das gesamte Unternehmen auf ausgewählte Kunden in einer vom Standard abgehobenen Weise langfristig und strategisch bevorzugt zu bedienen. Auf der Ebene des einzelnen Kunden, aber auch auf Unternehmensebene sind vielfältige Kompetenzen und Strukturen zu entwickeln und zu etablieren. Machen Sie mit uns den Reifegradcheck und nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf.

Team der VIYEMA Business Consulting GmbH

18 Okt

Erneuerbare Energien – sind Sie in den richtigen Märkten?

Kirsten Last 18. Oktober 2016 Im Fokus, Energiewirtschaft, Strategie, Vertrieb und CRM

Keine Branche ist in einem so heftigen Auf und Ab wie die der Erneuerbaren Energien. Die Politik definiert den Geschäftsrahmen durch Förderungen, inzwischen aber auch immer mehr durch anderweitige Regulierungen, sowie durch den Umstieg von freien Projektentwicklungen zu Ausschreibungen von Produktionskapazitäten. Während Märkte wie Indien, Vietnam, USA, China boomen, hat sich Europa gerade durch eine Restrukturierungswelle gequält. Viele europäische Unternehmen sind längst auf den Weltmärkten präsent. Aber welche Märkte sind die richtigen für ein einzelnes Unternehmen? Erfüllen sich meine Preiserwartungen? Ist die Wettbewerbsintensität nicht doch schon viel höher als es von außen aussieht? Welche Partnerschaften soll man eingehen? Und wie gestaltet man überhaupt den Markteintritt effizient und sicher, ohne Fehlinvestitionen?

Durch unser globales Netzwerk sind unsere „Renewables“-Experten gut verdrahtet. Wir helfen Ihnen die richtigen Fragen sicher beantwortet zu bekommen, und erarbeiten Ihr Konzept für den Markteintritt, inklusive Umsetzungsunterstützung. Für einen internationalen EPC haben wir dies gerade für ein boomenden indischen Markt getan.

Sie suchen einen Sparringspartner, um vorhandene Konzepte zu prüfen und reflektieren? Oder neue Märkte anzugehen. Gerne mit uns. Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf.

Team der VIYEMA Business Consulting GmbH 

05 Mrz

Wer braucht denn wirklich ein Digital Lab?

Kirsten Last 5. März 2016 Im Fokus, Digitalisierung, Strategie Schlagwörter:

In den letzten Monaten scheinen manche Kollegen in unserer Branche neu auf das Thema Digitalisierung gestoßen zu sein. Vor allem die Großen nehmen sich diesem Schlagwort mit viel Vehemenz an und machen es zur Chefsache. Soweit, so gut. Doch nun kommt es: Labore entstehen – Digital Labs!
Jetzt überlegt sich schon mancher Kunde, ob er nun zum Labor-Versuchskaninchen wird. Oder muss diese Beratung etwas nachholen, was sie bisher versäumt hat? Und holt sich nun die Uni ins Haus, um Versäumtes auf die Schnelle zu lernen?
Ich glaube, da versuchen manche, ihren Kunden einen Bären aufzubinden. Wenn die Informations- und Telekommunikationstechnik (ITK) Strategie beeinflussend, manchmal gar Strategie entscheidend wird, dann bereitet man sich als Strategieberatung darauf gut vor und macht seine Hausaufgaben rechtzeitig.
Nun kommen die zum Zuge, die schon immer ihr Beratungsportfolio von der Strategie über Prozessmanagement bis zur ITK ausgedehnt haben, und Profis in ihren Reihen haben, die Strategie – Innovation und ITK sowie deren Verschmelzung und Potenziale verstehen. Digitalisierung verändert nicht nur die Unternehmen, sondern auch Ihre Berater. Wohl dem, der auf Experten zurückgreifen kann, die dies schon lange erkannt haben und entsprechende Expertise nicht erst im Labor kennenlernen müssen.

Franz Sistemich

12 Jan

Internationale Geschäftsentwicklung im Bereich erneuerbare Energien

Kirsten Last 12. Januar 2016 Im Fokus, Energiewirtschaft, Strategie, Vertrieb und CRM

Unser Kunde ist ein international tätiges Unternehmen zur Errichtung von Energiekraftwerken. Während der Fokus in den vergangenen Jahren fast alleine auf Windenergie-Anlagen lag, sollte zur Begegnung der Volatilität dieses stark regulierten Marktes mit großen Solarkraftwerken ein bisher zwar bedienter, aber stark unterentwickelter Geschäftszweig ausgebaut werden. In einem gezielten Entwicklungsprogramm wurden hierfür zunächst die Zielmärkte und Accounts definiert und die eigenen Ressourcen fokussiert. Der Aufbau einer kurzfristigen Sales-Pipeline stand ebenso im Vordergrund wie die parallele Neudefinition der Angebotsstruktur. Das Ziel, einen signifikanten Auftragseingang im dreistelligen Millionenbereich innerhalb von zwölf bis achtzehn Monaten zu erreichen, konnte aufgrund eines sehr operativ arbeitenden Teams schon in das Budget des Folgejahres mit hoher Zuversicht eingearbeitet werden.

Franz Sistemich

02 Nov

M+A Projekt erfolgreich abgeschlossen

Kirsten Last 2. November 2014 Im Fokus, Mergers + Acquisitions, Strategie

Einen Kunden aus der Branche Erneuerbare Energien haben wir im Rahmen seiner Expansionsstrategie betreut. So haben wir von der Zielauswahl, Unternehmensbewertung über die Vertragsverhandlung bis zum Signing und Closing alle Vorgänge in enger Abstimmung mit dem Vorstand selbständig durchgeführt. Durch die Übernahme hat der Kunde nun seine Marktstellung in dem betroffenen Segment wesentlich gesteigert.

Franz Sistemich

15 Sep

Market Intelligence Konzept sorgt für verbesserte Marktentscheidungen

Kirsten Last 15. September 2014 Im Fokus, Strategie, Vertrieb und CRM

Für einen weltweit tätigen Anlagenbauer hat VIYEMA ein Market Intelligence Konzept entwickelt und umgesetzt. Die Aufgabe bestand darin, ein stark verbessertes, faktenbasiertes und einheitliches Verständnis der weltweiten Märkte nach Ländern und Regionen zu bekommen und daraus unternehmerische Entscheidungen zur Marktbearbeitung abzuleiten. Innerhalb von wenigen Monaten haben wir dazu gemeinsam mit einem Team von Mitarbeitern des Unternehmens, welches später die Aufgaben weitgehend eigenständig übernommen hat, das Konzept und die Untersuchungsmethoden entwickelt und die Akzeptanz bei den regionalen Landeschefs herbeigeführt. Das Verfahren findet volle Akzeptanz im Management und hat schon die Grundlage für erste nachhaltige Entscheidungen gelegt.

Franz Sistemich