Energiewirtschaft

19 Okt

Erfolgreiche Reorganisation und Prozessoptimierung bei einem großen regionalen Energieversorger

Kirsten Last 19. Oktober 2017 Im Fokus, Energiewirtschaft, Prozess Management, Strategie Schlagwörter: ,

VIYEMA hat einen großen regionalen Energieversorger und Netzbetreiber erfolgreich bei der Reorganisation und Optimierung seiner Prozesse unterstützt.

Gemäß den VIYEMA-Prinzipien „Mitarbeiter mitnehmen“ und „nur was umgesetzt wird, ist auch gut“ haben wir das Projekt sehr kooperativ und transparent gestaltet und vor allem in einer Umsetzungsphase dafür gesorgt, dass das erarbeitete Konzept auch tatsächlich umgesetzt wird.

Das größte Lob kam dann auch von den involvierten Mitarbeitern: „Endlich einmal versandet ein Projektergebnis nicht, sondern wird tatsächlich umgesetzt.“

Andreas Hennig

18 Okt

Erneuerbare Energien – sind Sie in den richtigen Märkten?

Kirsten Last 18. Oktober 2016 Im Fokus, Energiewirtschaft, Strategie, Vertrieb und CRM

Keine Branche ist in einem so heftigen Auf und Ab wie die der Erneuerbaren Energien. Die Politik definiert den Geschäftsrahmen durch Förderungen, inzwischen aber auch immer mehr durch anderweitige Regulierungen, sowie durch den Umstieg von freien Projektentwicklungen zu Ausschreibungen von Produktionskapazitäten. Während Märkte wie Indien, Vietnam, USA, China boomen, hat sich Europa gerade durch eine Restrukturierungswelle gequält. Viele europäische Unternehmen sind längst auf den Weltmärkten präsent. Aber welche Märkte sind die richtigen für ein einzelnes Unternehmen? Erfüllen sich meine Preiserwartungen? Ist die Wettbewerbsintensität nicht doch schon viel höher als es von außen aussieht? Welche Partnerschaften soll man eingehen? Und wie gestaltet man überhaupt den Markteintritt effizient und sicher, ohne Fehlinvestitionen?

Durch unser globales Netzwerk sind unsere „Renewables“-Experten gut verdrahtet. Wir helfen Ihnen die richtigen Fragen sicher beantwortet zu bekommen, und erarbeiten Ihr Konzept für den Markteintritt, inklusive Umsetzungsunterstützung. Für einen internationalen EPC haben wir dies gerade für ein boomenden indischen Markt getan.

Sie suchen einen Sparringspartner, um vorhandene Konzepte zu prüfen und reflektieren? Oder neue Märkte anzugehen. Gerne mit uns. Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf.

Team der VIYEMA Business Consulting GmbH 

11 Okt

Reorganisation und Optimierung des Kontaktmanagements im Kundenservice

Kirsten Last 11. Oktober 2016 Im Fokus, Energiewirtschaft, Prozess Management, Service Management

Bei einem nationalen Energieversorger übernahm die  VIYEMA die Projektleitung für die Optimierung des Kontaktmanagements sowie für die Integration innovativer Ansätze im Kundenservice.

Insbesondere die Abstimmung der fachlichen Anforderungen mit der Technik in einem komplexen Umfeld, die Steuerung und Kontrolle von externen Dienstleistern und die Budgetverantwortung lagen in der Verantwortung von VIYEMA. Die Projektlaufzeit betrug 6 Monate und ermöglichte Einsparungen von 10% der Betriebskosten.

Zudem wurden im Zuge der technischen Implementierung die Systemlandschaft erneuert und die Prozesse angepasst.

Anschließend wurden mögliche Potentiale für die Zukunft analysiert, die Ergebnisse zur Abstimmung aufbereitet und die Steuerung in die Linie übergeben.

Franz Sistemich

21 Jun

Investition in die richtigen Zielmärkte – Lotse gesucht?

Kirsten Last 21. Juni 2016 Im Fokus, Energiewirtschaft, Vertrieb und CRM

Ein kluger Schiffskapitän holt sich in einem unbekannten Hafen oft einen Lotsen an Bord.

In der Erneuerbaren Energien Branche geht es derzeit sehr turbulent zu. Der Markt wird von gesetzlichen Rahmenbedingungen bestimmt, was es einerseits vorhersehbar macht, wo und wie sich ein Markt entwickelt, anderseits aber haben alle Wettbewerber die gleiche Transparenz. Überraschend ist es für dann viele Marktteilnehmer, wenn die Erwartungen in einen Markteintritt sich nicht erfüllen. Dies kann diverse Gründe haben. Die Wettbewerbsintensität ist höher als erwartet, da sich neben den bekannten internationalen Playern auch eine lokale Industrie bildet. Preise lassen sich nicht durchsetzen. Zölle und Bürokratie bedeuten zusätzliche Hürden, usw.

Wir bei VIYEMA kennen viele Märkte dieses Branchensegments genau und haben Einblicke und Netzwerke in Europa, USA, Zentral- und Südamerika, Indien und Afrika. Ob Überprüfung eines vorhandenen Engagements, oder der Bestimmung der richtigen Zielmärkte für eine Expansion oder Internationalisierung, wir haben umfangreiches Wissen, um Sie bei Ihrer internationalen Strategie zu unterstützen und ihr Lotse zu sein.

In den letzten Monaten haben wir mehrere Kunden bei der Überprüfung und Optimierung ihrer internationalen Markt- und Vertriebsstrategie betreut. Ein Service-Unternehmen aus der Windenergie-Branche hat uns sein internationales Engagement in mehreren Märkten überprüfen lassen, und als Konsequenz eine Fokussierung auf wenige europäische Märkte und Schlüsselkunden herbeigeführt. Ein Errichter von Solar-Großkraftwerken bat uns um eine Strategie, um aus der Vielzahl von möglichen attraktiven Zielländern diejenigen auszuwählen, die unter Berücksichtigung seiner Kompetenzen, Kundenzugänge, Preislevel, Lieferantenzugänge, Wettbewerbsintensität und Positionierung Erfolg versprechend sind. Unsere Lotsenfunktion hat seine Investition in den Markteintritt abgesichert und untermauert, eine Vertriebspipeline wurde aufgebaut und ein erstes Projekt bereits nach sechs Monaten gewonnen.

Kennen Sie den ROI ihrer Marktinvestition? Sie sind sich nicht ganz sicher? Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf.

Franz Sistemich

12 Jan

Internationale Geschäftsentwicklung im Bereich erneuerbare Energien

Kirsten Last 12. Januar 2016 Im Fokus, Energiewirtschaft, Strategie, Vertrieb und CRM

Unser Kunde ist ein international tätiges Unternehmen zur Errichtung von Energiekraftwerken. Während der Fokus in den vergangenen Jahren fast alleine auf Windenergie-Anlagen lag, sollte zur Begegnung der Volatilität dieses stark regulierten Marktes mit großen Solarkraftwerken ein bisher zwar bedienter, aber stark unterentwickelter Geschäftszweig ausgebaut werden. In einem gezielten Entwicklungsprogramm wurden hierfür zunächst die Zielmärkte und Accounts definiert und die eigenen Ressourcen fokussiert. Der Aufbau einer kurzfristigen Sales-Pipeline stand ebenso im Vordergrund wie die parallele Neudefinition der Angebotsstruktur. Das Ziel, einen signifikanten Auftragseingang im dreistelligen Millionenbereich innerhalb von zwölf bis achtzehn Monaten zu erreichen, konnte aufgrund eines sehr operativ arbeitenden Teams schon in das Budget des Folgejahres mit hoher Zuversicht eingearbeitet werden.

Franz Sistemich