Ein kluger Schiffskapitän holt sich in einem unbekannten Hafen oft einen Lotsen an Bord.

In der Erneuerbaren Energien Branche geht es derzeit sehr turbulent zu. Der Markt wird von gesetzlichen Rahmenbedingungen bestimmt, was es einerseits vorhersehbar macht, wo und wie sich ein Markt entwickelt, anderseits aber haben alle Wettbewerber die gleiche Transparenz. Überraschend ist es für dann viele Marktteilnehmer, wenn die Erwartungen in einen Markteintritt sich nicht erfüllen. Dies kann diverse Gründe haben. Die Wettbewerbsintensität ist höher als erwartet, da sich neben den bekannten internationalen Playern auch eine lokale Industrie bildet. Preise lassen sich nicht durchsetzen. Zölle und Bürokratie bedeuten zusätzliche Hürden, usw.

Wir bei VIYEMA kennen viele Märkte dieses Branchensegments genau und haben Einblicke und Netzwerke in Europa, USA, Zentral- und Südamerika, Indien und Afrika. Ob Überprüfung eines vorhandenen Engagements, oder der Bestimmung der richtigen Zielmärkte für eine Expansion oder Internationalisierung, wir haben umfangreiches Wissen, um Sie bei Ihrer internationalen Strategie zu unterstützen und ihr Lotse zu sein.

In den letzten Monaten haben wir mehrere Kunden bei der Überprüfung und Optimierung ihrer internationalen Markt- und Vertriebsstrategie betreut. Ein Service-Unternehmen aus der Windenergie-Branche hat uns sein internationales Engagement in mehreren Märkten überprüfen lassen, und als Konsequenz eine Fokussierung auf wenige europäische Märkte und Schlüsselkunden herbeigeführt. Ein Errichter von Solar-Großkraftwerken bat uns um eine Strategie, um aus der Vielzahl von möglichen attraktiven Zielländern diejenigen auszuwählen, die unter Berücksichtigung seiner Kompetenzen, Kundenzugänge, Preislevel, Lieferantenzugänge, Wettbewerbsintensität und Positionierung Erfolg versprechend sind. Unsere Lotsenfunktion hat seine Investition in den Markteintritt abgesichert und untermauert, eine Vertriebspipeline wurde aufgebaut und ein erstes Projekt bereits nach sechs Monaten gewonnen.

Kennen Sie den ROI ihrer Marktinvestition? Sie sind sich nicht ganz sicher? Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf.

Franz Sistemich